真人视讯網站建設谘詢熱線:4000-669-688
因為專注,所以專業,鑫啟航是您值得信賴的合作夥伴!
當前位置:首頁 >> 營銷知識

不立即改變網站成交率,做再多的推廣也燒錢

發布時間:2013-04-04   新聞來源:   瀏覽次數:

    一組數據統計顯示超過95%以上的中小企業網站,成交率很低,普遍隻有可憐的千分之一,做得比較好的也不到1%!
    在這種情況下,如果不立即大幅度改善網站成交率,也很難獲得訂單和利潤,而導致你的網絡推廣費用大量的浪費!
    更嚴重的後果是,由於網站成交率太低,會讓你覺得你采用的網絡推廣戰術沒有效果,從而失去了堅持開展網絡營銷的動力!非常可惜。
    你的網站每天都至少會有幾十到幾百人的訪問量,這些人不會無緣無故的訪問你的網站,大部分都應視為你的潛在目標客戶。因此,隻要你一旦采取行動提升你的網站成交率,即使你不做網絡推廣方麵的改進工作,你也很有可能開始獲得網上訂單。
    要提升網站成交率,鑫啟航科技營銷型網站係統凝練50種以上方法幫您做到,但方法越多,您就越不知道該從何入手。讓我來幫你理清思路,你隻需要做好下麵的3件事,就可以達到立竿見影的效果了。

 一、改善產品展示頁
   有位客戶是做供水管道產品的,我們幫他策劃完後,按我們教的方法去優化了他公司的網站,投放了百度關鍵詞廣告,也按我們的建議,在網站上安裝了“在線谘詢”功能,結果優化了不到1個月,他的網站每天谘詢量就從隻有2、3個提升到超過20個,但他卻向我訴苦說能成交的訂單量仍然為零。
   我一聽之下也覺得很奇怪,因為他們的網站經過推廣戰術優化後,每天有80個左右的有效訪問量,詢盤量也明顯提升了,沒理由一個訂單都不成交的。同樣按我們策劃的營銷思路,其他幾家每月簽到的訂單都在增加。問題究竟在哪裏呢?
   突然,我靈機一動,我說,你的網站上自身的內容建設有沒有在做?他說:“有啊,我聽完你們的培訓回家就開始完善網站內容,每天我都堅持做了。”當他把網站打開給我一看,我無語了,我在想這樣的網站如果也能成交的話,那該是蒼天無眼了!為什麽這麽說?他的網站首頁看起來還不錯,有模有樣的,但所有的產品介紹頁麵上,一律隻放了一張產品的圖片,而沒有任何文字介紹,也沒有任何聯係方式!產品圖片是挺清晰的,但是卻沒有凸顯產品的優勢,反倒是高清的像素把廠區的髒亂以及因為庫存積壓產品上麵的灰塵,鏽跡展現的淋漓盡致。
    絕大部分企業的網站產品介紹頁,和我說的這個案例相比也好不了多少,隻有粗糙的照片,和簡陋的文字介紹。其實,要提升網站成交率,並不是太高深的知識,隻需對你的產品介紹頁做下麵3個小手術,成交率就可以立刻明顯提升!
   a、詳細的產品介紹
    有的客戶向我谘詢,說我的網站是賣化工原材料的,產品介紹資料大家都一樣,沒什麽好寫的。我說如果你的產品和其他對手的都一樣,你的價格又不是最低的,那麽別人為什麽要找你買?產品是同質化的,難道你的公司也和其他人完全一樣?
    因此,產品介紹頁中除了放產品資料外,我建議最好加上我們公司的實力展示、客戶見證、零風險承諾、獨特賣點等文案,從而解答客戶心目中”為什麽要選擇購買我的產品“的核心問題! 
   b、增加”立即行動“的號召
    有不少產品介紹頁,尤其是B2B貿易類網站,雖然產品照片和介紹文案都齊備,但當客戶產生了進一步谘詢的衝動時候,該頁麵上即沒有放在線訂購的按鈕,也沒有展示聯係熱線電話,也沒有”在線詢盤“的表單讓客戶填寫。
   聯係電話應該在哪裏顯示?最好申請一個400電話,然後在你的網站的所有頁麵的最顯眼位置(網頁的右上角最好),以及在產品介紹頁的中間和尾端位置,都要出現你的業務谘詢或訂購的熱線電話。
   c、產品圖片要清晰、美觀
   免費的東西往往是成本最貴的!不要圖省錢采用自己拍的垃圾照片。隻需要花30元,你就可以請專業的攝影師,為你的產品拍出一張專業級的好照片,從而超越了90%同行網站的產品展示效果了,你覺得這一點,是否能幫助你超越競爭對手,更好的成交呢?
 
  二、增加“在線谘詢”功能
    在你的網站首頁和產品頁的最右側,加上一個“在線谘詢”的功能框。你可以用免費的在線QQ來實現,但我會推薦你投資1000元左右,購買一個收費的在線谘詢軟件,功能將更加強大!特別是他不單單是客服谘詢軟件,同時更是一款幫您建立每一位客戶檔案的專業客戶關係管理軟件,他的網站訪客監控功能更是讓你清楚每一筆投資轉化率高低的數據分析專家。
    我們在幫一位客戶整改網站的時候,僅僅在他的網站上增加了“在線谘詢”框,然後設置為當有人訪問網站時自動彈出一個對話框,以便和來客進行在線溝通(不要一進入就彈出,要間隔15-30秒 ),他網站的客戶谘詢量,就從原來的每天隻有3、4個,一下子提升了100%以上!     

  三、配備擅長成交的專職網上業務員
    又有一位做電子行業客戶向我谘詢:”我按你們,改版了我的網站,優化了我的網絡廣告,現在每天有10個左右的意向詢盤,但一個月過去了,最終能成交的訂單量很少,我的產品品質和價格都是比較有競爭力的,但為什麽不能成交?“
    我當時的第一反應就是:”請問你們公司的人員安排,是不是由網絡推廣人員,兼任網站詢盤訂單的處理的?“ 他說是啊,其實問到這裏,問題所在已經很明顯了。
    很多公司由於不重視網絡營銷,一般都會安排網絡推廣人員,或網站編輯人員來兼職處理網上客戶的業務谘詢,但由於他們本身多數並非善於電話營銷的成交高手,由這樣的非專業人士來處理訂單,成交率自然大幅度降低,在離成交僅剩下最後一米的地方丟失了訂單,非常可惜,也是巨大的營銷費用的浪費!   
    改善方法也很簡單:讓專業的人做專業的事情,專門安排公司最懂得”成交“的人,來負責處理網上的訂單!等到他測試了2、3個月後,再總結他說用的成交話術,然後複製給其他的網絡客服專員。                    
    要提升網站成交率,鑫啟航科技在四年多的時間裏已幫助近千家公司實現了投資轉化率翻倍甚至幾何倍增的效果,我們保證讓你的網站在同行中最有銷售力,上麵介紹的三種方法,如果您能用好,您的網站成交率一定能得到快速提升。
    如果我們以上介紹的方法對您有用,您還想要更近一步針對您從事的行業和公司具體情況製定詳細的網絡營銷策劃書來提升網站成交率,您可以加我們QQ 731948095,或撥打我公司免費谘詢電話4000-669-688,鑫啟航科技免費幫您策劃,相信能幫到您。
 

致電 4000-669-688
全國7x24小時服務熱線
在線谘詢
每工作日 9:00-17:30
點擊進入>>
預約鑫啟航
為您提供一對一解決方案
點擊進入>>
訪問官方微博
進入官方微博平台
點擊進入>>
公司旗下網站
進入鑫啟航旗下網站
點擊進入>>
公司服務:網站營銷策劃 網站製作  營銷型網站 企業管理軟件 企業網絡營銷方案 真人视讯網站建設 真人视讯網站優化 真人视讯網絡營銷  
Copyright 2010-2020 
 All Rights Reserved  豫ICP備11017872號 地址:河南省真人视讯市金水區民航路19號企業壹號613室
网站地图:sitemap